داستان محبوبیت عروسک لبوبو (Labubu )؛ از تخیل تا فروش میلیون دلاری

تاریخچه و ریشه عروسک لبوبو

لانگ در دهه ۲۰۱۰ با الهام از قصه‌های فولکلور، اساطیر نوردیک (مخصوصاً موجوداتی مانند Troll) و فضای ذهنی کودکانه و وهم‌انگیز خود، جهانی از موجودات عجیب و در عین حال بامزه خلق کرد که تحت عنوان مجموعه‌ای به نام “The Monsters” شناخته می‌شود.

در این جهان خیالی، لبوبو نمادی از معصومیت، بازیگوشی، کمی بدجنسی شیرین و شخصیتی حاشیه‌ای ولی دوست‌داشتنی بود. نخستین حضور لبوبو در قالب داستان‌های تصویری (Picture Books) بود که در آنها این موجود کوچک در موقعیت‌های گوناگون ماجراجویی می‌کرد.

پس از موفقیت اولیه در بازارهای چین، تایوان، ژاپن و کره، برند Pop Mart و شخصیت لبوبو به سرعت راه خود را به بازارهای بین‌المللی باز کرد.

Pop Mart یکی از بزرگ‌ترین شرکت‌های اسباب‌بازی کلکسیونی در آسیاست که در سال ۲۰۱۰ در چین تأسیس شد. این برند از طریق Blind Box و همکاری با هنرمندان مستقل، مدل کسب‌وکار متفاوتی دارد.

• کلکسیونرهای حرفه‌ای در هنگ‌کنگ، مالزی، تایلند و آمریکا، لبوبو را وارد فضای نمایشگاه‌ها و شبکه‌های اجتماعی کردند.

• حضور سلبریتی‌ها مانند «لیزا» از گروه BLACKPINK که با کیف‌ها یا گردن‌آویزهای لبوبو دیده شد، باعث ترند شدن آن شد.

• اینستاگرام و تیک‌تاک نقش مهمی در محبوبیت این عروسک ایفا کردند. هزاران صفحه مختص کلکسیون، باز کردن Blind Boxها و تزئین خانه لبوبو ساخته شد.

ویژگی‌های شخصیتی لبوبو (لابوبو)

برخلاف ظاهر گاهی عجیب یا حتی ترسناک، شخصیت لبوبو (لابوبو) سرشار از لطافت، کنجکاوی و شیطنت است. این عروسک نماد بی‌پروایی کودکانه است؛ موجودی که از دیوارهای دنیای واقعی عبور می‌کند و با تخیل بی‌پایانش هر روز دنیایی تازه می‌سازد. لبوبو (لابوبو) دوست دارد کاوش کند، به تنهایی بخندد و مرز میان خوبی و بدی را در قالب چهره‌ای دوگانه اما شیرین به تصویر بکشد. همین تضاد میان ظاهر خاص و درون مهربان، رمز محبوبیت جهانی اوست.

انواع مدل‌های عروسک لبوبو (لابوبو)

برند Pop Mart مجموعه‌های متعددی از لبوبو (لابوبو) را طراحی و روانه بازار کرده است که هر یک تم خاص خود را دارد. برخی از مدل‌های محبوب عبارت‌اند از:

• لبوبو (لابوبو)ی فضایی: با لباس فضانوردی و چهره‌ای کنجکاو برای کشف کهکشان‌ها.
• لبوبو (لابوبو)ی جنگلی: با پوششی از برگ و شاخه، نمادی از ارتباط با طبیعت بکر.
• لبوبو (لابوبو)ی هنری: نسخه‌هایی با رنگ‌آمیزی دستی یا مفهومی، مورد علاقه کلکسیونرهای خاص.
• لبوبو (لابوبو) با استایل حیوانات: لباس‌هایی برگرفته از حیواناتی مانند روباه، پاندا، یا ببر که به جذابیت او می‌افزایند.

این تنوع باعث شده که کلکسیون‌داران همواره در انتظار نسخه‌های جدید باشند و هر مدل لبوبو (لابوبو) تجربه‌ای تازه را برای طرفداران رقم بزند.

استراتژی های بازاریابی (راز موفقیت لبوبو)

۱. استفاده از سلبریتی مارکتینگ (Celebrity Marketing)

• محبوبیت جهانی لبوبو از اواخر ۲۰۲۴ با معرفی آن توسط سلبریتی‌ها آغاز شد.

• لیسا، خواننده مشهور، در ویدیویی گفته بود: «لابوبو بچه منه» که در فضای مجازی وایرال شد.

• الگوبرداری از سلبریتی‌ها، به‌ویژه در فرهنگ شرق آسیا، باعث افزایش علاقه و تقاضا شد.

۲. نقش شبکه‌های اجتماعی در ترند شدن لبوبو

• در سال ۲۰۲۴، لیسا، عضو گروه K-pop بلک‌پینک، لبوبو را آویز کیف‌های لوکسش کرد.

• استفاده از لبوبو در ویدیوهای TikTok و پست‌های اینستاگرامی موجی از محبوبیت ایجاد کرد.

• توصیف رایج کاربران: «زشت اما بامزه»؛ ترکیبی از جذابیت، نوستالژی و خاص بودن.

• هشتگ‌هایی مثل #Labubu و #PopMart صدها هزار بار استفاده شده‌اند.

۳. استراتژی کمیابی (Scarcity Marketing)؛ ایجاد عطش خرید

• Pop Mart هر مدل لبوبو را با تعداد محدود تولید می‌کند.

• عرضه در جعبه‌های ناشناس (Blind Box) باعث شده کاربران برای خریدهای بیشتر تحریک شوند.

• مدل‌هایی مانند «بلوط شکلاتی» فقط در بازار دست‌دوم پیدا می‌شوند و گاه تا ۹۰ دلار هم قیمت دارند.

۴. بازاریابی رمزآلود (Mystery Marketing)

• خرید لبوبو تجربه‌ای شبیه بخت‌آزمایی است؛ تا زمان باز شدن جعبه مشخص نیست کدام مدل داخل آن است.

• مدل‌های Secret با احتمال پایین، هیجان خرید را بیشتر می‌کنند.

• این استراتژی به گسترش بازاریابی ویروسی (Viral Marketing) در شبکه‌های اجتماعی منجر شده است.

۵. بازاریابی مبتنی بر جامعه (Community-Based Marketing)

• جامعه طرفداران لبوبو در سراسر دنیا فعال هستند:

  • ویدیوهای آنباکسینگ

  • تبادل مدل‌ها در بازارهای ثانویه

  • طراحی لوازم جانبی برای عروسک‌ها

  • ارتباط مستمر در فروم‌ها و شبکه‌های اجتماعی

۶. محبوبیتی فراتر از ظاهر

محبوبیت لبوبو تنها به طراحی خاص و چهره بامزه‌اش محدود نمی‌شود. این عروسک توانسته وارد فرهنگ روزمره، مد و شبکه‌های اجتماعی شود و به نمادی فرهنگی تبدیل شود.

• اینفلوئنسرها و هنرمندان از آن در استایل‌های شخصی خود استفاده می‌کنند.

• برندهای پوشاک از لبوبو برای طراحی لباس کودک و حتی بزرگسال الهام گرفته‌اند.

• ویدیوهای آنباکسینگ (Unboxing) نسخه‌های جدید، میلیون‌ها بازدید دارند.

چرا لبوبو برای نسل Z جذاب است؟

• نسل Z به دنبال ابزارهای هویت‌سازی و خاص بودن است.

• لبوبو طراحی ساده اما تأثیرگذار دارد که با استایل‌های مختلف، مخصوصاً مد خیابانی و استایل لوکس، هماهنگ می‌شود.

• عرضه محدود، نسخه‌های خاص و همکاری با برندها، حس انحصار ایجاد کرده‌اند.

لبوبو در ایران: از واردات تا ترند فرهنگی

• فروشگاه‌هایی مانند تویزی‌شاپ و دیجی‌کالا عرضه نسخه‌های محدود لبوبو را آغاز کرده‌اند.

• کاربران ایرانی در TikTok و اینستاگرام، از لبوبو در استایل‌ها و فضاهای بومی استفاده می‌کنند.

• محبوبیت خاص بین طرفداران K-pop، به ویژه تحت تأثیر چهره‌هایی چون لیسا.

ارقام فروش: انفجار محبوبیت در آسیا و آمریکا لبوبو

• به گزارش CNN، فروش لبوبو در جنوب‌شرق آسیا در سال ۲۰۲۴ رشد ۶۱۹ درصدی داشته و به ۲.۴ میلیارد یوان (~۳۰۹ میلیون دلار) رسید.

• در آمریکا با وجود تعرفه‌های ۱۴۵ درصدی، نسخه‌های جدید لبوبو در همان روز اول فروش، ناموجود شدند.

• افزایش قیمت جعبه‌ها از ۲۱.۹۹ به ۲۷.۹۹ دلار، تأثیری منفی بر فروش نگذاشته.

قیمت عروسک لابوبو اصل

لابوبو معمولا قیمتی بین ۸ تا ۳۰ دلار متغیر دارد و این قیمت بسته به مدل و کمیابی آن متفاوت است. در حالی که برخی مدل‌ های چِیس (کمیاب) بسیار گرانقیمت و حتی تا چند ده میلیون تومان هم معامله می ‌شوند، این موضوع اغراق‌آمیز است و بیشتر لابوبو های معمولی با قیمت‌های معقول‌تری خرید و فروش می ‌شوند. گرانی برخی مدل‌ها به دلیل کمیابی و تقاضای بالا است، نه جنس یا کیفیت آنها.

به همین دلیل، بازار ثانویه پررونقی برای لابوبو شکل گرفته که در آن طرفداران بر اساس کمیابی و وضعیت عروسک، قیمت ‌ها را به دلخواه افزایش می ‌دهند؛ اما مقایسه قیمت عروسک لابوبو اصل با طلا اغراق‌آمیز است و بیشتر به دلیل هیجان و ترند شدن این عروسک ‌ها در شبکه‌های اجتماعی و حمایت سلبریتی ‌ها است که ارزش آن‌ها افزایش یافته است.

انتهای مطلب/ ن.پ