بازاریابی وابسته یا افیلیت مارکتینگ (Affiliate Marketing) چیست؟
بازاریابی وابسته پل ارتباطی بین تولیدکنندگان و مشتریان است. به عنوان یک بازاریاب وابسته شما می‌توانید با استفاده از پلتفرم‌های مختلف محصولات و خدمات را به مخاطبان هدف خود معرفی کنید و از این طریق درآمد کسب کنید.
به گزارش تجارت امروز؛ بازاریابی وابسته یک مدل کسب‌وکار آنلاین است که در آن شما محصولات یا خدمات یک شرکت دیگر را تبلیغ می‌کنید و درصدی از فروش یا لیدهای تولید شده از طریق لینک ارجاع شما را دریافت می‌کنید. به عبارت ساده‌تر شما به عنوان یک بازاریاب وابسته نقش پل ارتباطی بین مشتریان و کسب‌وکارها را ایفا می‌کنید.
در دنیای دیجیتال امروزی که کسب‌وکارها به‌شدت به دنبال راه‌هایی برای افزایش فروش و دیده شدن هستند بازاریابی وابسته یا افیلیت مارکتینگ (Affiliate Marketing) به عنوان یکی از موثرترین و مقرون‌به‌صرفه‌ترین روش‌های بازاریابی شناخته میشود. این مدل بازاریابی که بر پایه همکاری و مشارکت بنا شده است فرصت‌های بی‌نظیری را برای کسب‌وکارها، ناشران و تأثیرگذاران فراهم کرده است.
در ادامه این مقاله به بررسی دقیق‌تر مفاهیم، مزایا، چالش‌ها و راهکارهای موفقیت در افیلیت مارکتینگ خواهیم پرداخت. با ما همراه باشید تا دنیای جذاب بازاریابی وابسته را بهتر بشناسید.
بازاریابی وابسته یا افیلیت مارکتینگ چیست؟
تا حالا شده محصولی را خیلی دوست داشته باشید و بخواهید به دوستان خود معرفی کنید؟ بازاریابی وابسته هم دقیقا همین کار را می کند اما با این تفاوت که به جای معرفی به دوستان خود محصولات را به تعداد بیشتری از افراد معرفی می‌کنید و در قبال هر فروشی که از طریق معرفی شما انجام شود، پولی به عنوان پورسانت به شما تعلق می‌گیرد.
فرض کنید یک وبلاگ یا پیج اینستاگرام دارید و درباره محصولات مختلف می‌نویسید یا ویدیو می‌سازید. حالا اگه محصولی را خیلی دوست داشته باشید می‌توانید با استفاده از لینک مخصوصی که به شما داده میشود ان محصول را به مخاطبان خود معرفی کنید و هر وقت یکی از مخاطبان شما از طریق ان لینک محصول ر خریداری کند شما پورسانت می‌گیرید!
در دنیای بازاریابی وابسته سه نقش اصلی وجود دارد که در کنار هم این سیستم را می‌سازند: تولیدکننده محصول که محصول را ایجاد می‌کند، بازاریاب وابسته که محصول را تبلیغ می‌کند و مشتری که محصول را خریداری می‌کند.
- بازرگان: گاهی اوقات به عنوان خالق یا یک برند نیز شناخته میشود. به عبارت دیگر صاحب محصول همان کسی است که کالا یا خدمات را تولید یا ارائه می‌کند.
- وابسته: گاهی اوقات به عنوان ناشر نیز شناخته میشود و این قدرت را دارد که مردم را برای خرید یک محصول تحت تأثیر قرار دهد. ناشرها یا اینفلوئنسرها با استفاده از پلتفرم‌هایی مثل اینستاگرام و وبسایت می‌توانند نظر مردم را در مورد خرید محصولات جلب کنند.
- مشتری: آنها کسانی هستند که کالای تبلیغاتی توسط شرکت های وابسته را خریداری می کنند. مصرف‌کنندگان نهایی افرادی هستند که کالا یا خدمات را برای استفاده شخصی یا تجاری خریداری می‌کنند.
انواع بازاریابی وابسته
اعتماد مشتری کلید موفقیت در بازاریابی وابسته است. وقتی یک مشتری می‌بیند که شما به عنوان یک بازاریاب وابسته محصولی را شخصاً تجربه کرده‌اید و آن را توصیه می‌کنید اعتماد بیشتری به شما پیدا می‌کند. به خصوص در حوزه‌هایی مانند محصولات مراقبت از پوست یا رژیم غذایی تجربه شخصی شما می‌تواند تفاوت بزرگی ایجاد کند و مشتریان را به خرید ترغیب کند.
در سال ۲۰۰۹ پت فلین یکی از پیشگامان بازاریابی وابسته این حوزه را به سه دسته اصلی تقسیم کرد تا به ما کمک کند بهتر درک کنیم که یک بازاریاب وابسته تا چه حد با محصولی که تبلیغ می‌کند درگیر است. این تقسیم‌بندی به ما کمک می‌کند تا انتخاب درستی داشته باشیم و بهترین استراتژی را برای موفقیت در بازاریابی وابسته اتخاذ کنیم.
بیایید نگاهی دقیق‌تر به هر یک از این سه دسته بیندازیم تا بهتر با آنها آشنا شویم:
بازاریابی وابسته؛ بدون تعهد (غیر متصل)
در مدل بازاریابی وابسته بدون تعهد بازاریاب صرفاً به عنوان یک واسطه عمل می‌کند و هیچ ارتباط عمیقی با محصول یا خدمات تبلیغاتی ندارد. این بدان معناست که او نه تنها از محصول استفاده نکرده بلکه تخصصی در آن ندارد. به عبارت ساده‌تر او تنها به دنبال ایجاد کلیک و فروش است. معمولاً این نوع بازاریاب‌ها از روش‌های تبلیغاتی پولی مانند PPC برای جذب مخاطب استفاده می‌کنند.
برای افرادی که تخصص خاصی در زمینه محصول یا خدمات ندارند بازاریابی وابسته بدون تعهد یک گزینه مناسب است. در این روش بازاریاب صرفاً به عنوان یک واسطه عمل کرده و نیاز به دانش فنی یا تجربه در زمینه محصول ندارد.
بازاریابی وابسته؛ مرتبط
این مدل از بازاریابی وابسته فرصت‌های زیادی را برای افراد با علایق و تخصص‌های مختلف فراهم می‌کند. با انتخاب محصولات مرتبط با حوزه فعالیت خود می‌توانید به راحتی با مخاطبان خود ارتباط برقرار کرده و درآمد کسب کنید.
فرض کنید شما یک وبلاگ مد با مخاطبان جوان علاقه‌مند به فشن خیابانی دارید حتی اگر خودتان از برند خاصی استفاده نکرده باشید اما محصولات آن با سبک و سلیقه مخاطبان شما همخوانی دارد می‌توانید به عنوان یک بازاریاب وابسته مرتبط این برند را به مخاطبان خود معرفی کنید. با استفاده از دانش خود در زمینه مد و شناخت دقیق مخاطبان می‌توانید به آنها کمک کنید تا بهترین انتخاب‌ها را داشته باشند.
بازاریابی وابسته؛ متعهد
بازاریابی وابسته متعهد به بازاریابی افرادی اطلاق میشود که نه تنها محصول یا خدماتی را تبلیغ می‌کنند بلکه خود نیز آن را تجربه کرده‌اند و به کیفیت و کارایی آن ایمان دارند. این افراد به عنوان یک حامی واقعی برای محصول عمل می‌کنند و می‌توانند با اطمینان کامل آن را به دیگران توصیه کنند.
برخلاف بازاریابانی که صرفاً به دنبال کلیک هستند بازاریابان وابسته متعهد ارتباط عمیقی با محصول یا خدماتی که تبلیغ می‌کنند برقرار می‌کنند. آنها با تکیه بر تجربیات شخصی خود و دانش عمیقی که از محصول دارند به عنوان مشاورانی قابل اعتماد برای مخاطبان عمل می‌کنند. این رویکرد اگرچه در کوتاه‌مدت ممکن است زمان‌برتر باشد اما در درازمدت به ایجاد اعتماد پایدار و بازده بیشتر منجر میشود.
انواع رایج کانال های بازاریابی وابسته
اگرچه بسیاری از شرکت‌های بازاریابی وابسته از روش‌های مشابهی برای جذب و ترغیب مخاطبان استفاده می‌کنند اما روش‌های تبلیغ محصولات در این صنعت بسیار متنوع است. هر شرکت وابسته با توجه به ویژگی‌های محصول مخاطب هدف و استراتژی‌های خود از کانال‌های مختلفی برای تبلیغ استفاده می‌کند.
- اینفلوئنسرها
- بلاگرها
- میکروسایت‌های متمرکز بر جست‌وجوی پولی
- لیست‌های ایمیل
- وب‌سایت‌های رسانه‌ای بزرگ
اینفلوئنسرها
اینفلوئنسرها رهبران فکریِ امروزی هستند که با قدرت تأثیرگذاری خود بر تصمیمات خرید مخاطبان نقش مهمی در دنیای بازاریابی ایفا می‌کنند. این افراد با داشتن پایگاهی گسترده از دنبال‌کنندگان وفادار می‌توانند به راحتی محصولات و خدمات را به آنها معرفی کرده و به عنوان یک پل ارتباطی موثر بین برندها و مصرف‌کنندگان عمل کنند.
از آنجایی که اینفلوئنسرها به خوبی با مخاطبان خود آشنا هستند می‌توانند محصولات مرتبط و جذاب را به آنها پیشنهاد داده و به این ترتیب هم به افزایش فروش برند کمک کنند و هم از مزایای مالی همکاری با آنها بهره‌مند شوند.
کمپین‌های بازاریابی تأثیرگذار به ویژه در پلتفرم‌های پرطرفداری مثل اینستاگرام و تیک‌تاک بسیار محبوب شده‌اند. در این روش برندها با همکاری افراد مشهور و تأثیرگذار در حوزه‌های مختلف تلاش می‌کنند تا محصولات و خدمات خود را به مخاطبان هدف معرفی کنند. این افراد با ایجاد محتوای جذاب و تعاملی می‌توانند به سرعت آگاهی از برند را افزایش داده و نظر مخاطبان را به خود جلب کنند.
بلاگرها
بلاگرها با تولید محتوای باکیفیت و سئو شده به عنوان قدرتمندترین ابزار بازاریابی محتوا برای افزایش فروش محصولات و خدمات شناخته می‌شوند. آنها با دریافت نمونه محصولات و ارائه بررسی‌های جامع و صادقانه اعتماد مخاطبان را جلب کرده و آنها را به سمت خرید هدایت می‌کنند. به لطف سئو مناسب این محتواها در نتایج جستجوی موتورهای جستجو رتبه بالایی کسب کرده و ترافیک هدفمند را به وبسایت فروشنده هدایت می‌کنند. در نتیجه بلاگرها به عنوان شریکانی ارزشمند برای کسب‌وکارها محسوب می‌شوند و با افزایش فروش، درآمد قابل توجهی کسب می‌کنند.
میکروسایت‌های متمرکز بر جست‌وجوی پولی
میکروسایت‌ها با ارائه محتوای هدفمند و متمرکز بر یک محصول یا خدمت خاص به عنوان ابزاری قدرتمند برای افزایش تبدیل و فروش محصولات وابسته عمل می‌کنند. این سایت‌های مستقل و کوچک با طراحی ساده و دعوت به عمل واضح کاربران را به سمت انجام اقدام مورد نظر (مانند خرید محصول) هدایت می‌کنند. با قرار دادن میکروسایت‌ها در مکان‌های پر بازدید مانند سایت‌های شریک یا نتایج جستجوی موتورهای جستجو می‌توان به طور موثر مخاطبان هدف را شناسایی و به آنها دسترسی پیدا کرد.
لیست‌های ایمیل
بازاریابی ایمیلی علی‌رغم ظهور کانال‌های جدید همچنان به عنوان یکی از موثرترین روش‌ها برای کسب درآمد از بازاریابی وابسته شناخته میشود. بسیاری از بازاریابان وابسته، از لیست‌های ایمیلی خود به عنوان یک دارایی ارزشمند برای تبلیغ محصولات و خدمات استفاده می‌کنند. با ارسال ایمیل‌های هدفمند و شخصی‌سازی شده، می‌توانند به راحتی مخاطبان خود را به سمت خرید هدایت کرده و درآمد قابل توجهی کسب کنند.
وب‌سایت‌های رسانه‌ای بزرگ
این وب‌سایت‌ها با هدف جذب میلیون‌ها بازدیدکننده طراحی شده‌اند تا به یک کانال تبلیغاتی قدرتمند برای محصولات مختلف تبدیل شوند. با استفاده از بنرها و لینک‌های متنی این پلتفرم‌ها محصولات را به صورت گسترده به مخاطبان معرفی کرده و نرخ تبدیل را به طور قابل توجهی افزایش می‌دهند. نتیجه این رویکرد کسب درآمد قابل توجهی هم برای فروشندگان و هم برای شرکت‌های وابسته است.
چگونه به عنوان یک بازاریاب وابسته کسب درآمد کنیم؟
بازاریاب وابسته مثل یک نماینده فروش عمل می‌کند که محصولات شرکت‌های دیگه را معرفی می‌کند و در ازای هر فروشی که از طریق معرفی ان انجام بشود پورسانت می‌گیرد. برای اینکه بتوان پیگیری کرد کدام فروش از طریق تبلیغات بازاریاب وابسته انجام شده است به ان‌ها یک لینک یا بنر مخصوص داده میشود.
برای شروع فعالیت به عنوان یک بازاریاب وابسته ابتدا باید با یک شبکه بازاریابی وابسته همکاری کنید. پس از ثبت‌نام در این شبکه و انتخاب کمپین‌های مورد نظرتون یک لینک ارجاع منحصر به فرد دریافت خواهید کرد. با قرار دادن این لینک در منابع تبلیغاتی خود می‌توانید ترافیک را به سایت فروشنده هدایت کرده و در صورت خرید مشتری پورسانت کسب کنید. میزان پورسانت دریافتی به عوامل مختلفی مانند نوع محصول، حجم فروش و سیاست‌های شبکه بازاریابی وابسته بستگی دارد.
چگونه به عنوان یک بازرگان وابسته کسب درآمد کنیم؟
تولیدکننده یا عرضه‌کننده محصول با ایجاد ارزش افزوده محصول یا خدمتی را تولید می‌کند. برای توزیع و فروش این محصول او می‌تواند از شبکه بازاریابی وابسته استفاده کند. در این مدل بازاریاب های وابسته با دریافت لینک‌های ارجاع منحصر به فرد محصولات تولیدکننده را تبلیغ می‌کنند و در ازای هر فروش پورسانت دریافت می‌کنند. میزان پورسانتی که تولیدکننده به بازاریاب‌های وابسته پرداخت می‌کند بر اساس عوامل مختلفی مانند نوع محصول، میزان رقابت و حجم فروش تعیین میشود.
با افزایش ترافیک وبسایت از طریق لینک‌های بازاریابان وابسته موتورهای جستجو به وبسایت بازرگان به عنوان یک منبع معتبر و محبوب نگاه می‌کنند و در نتیجه رتبه آن را در نتایج جستجو بهبود می‌بخشند. این امر منجر به افزایش بازدیدکنندگان ارگانیک و در نهایت افزایش فروش میشود.
استراتژی های وابسته
تصور کنید یک بلاگر محبوب هستید وبسایت یا پیج شما پر از مخاطبان وفاداری است که به شما اعتماد دارند و نظراتتان برایشان مهم است. حالا تصور کنید که می‌توانید از این پتانسیل برای معرفی محصولات برندهای مختلف استفاده کنید. به عنوان یک بلاگر شما یک پل ارتباطی قوی بین برندها و مخاطبان هستید. با تولید محتوای جذاب و مرتبط، می‌توانید محصولات را به بهترین شکل ممکن به مخاطبان معرفی کرده و به افزایش فروش آنها کمک کنید.
مطلب شگفت انگیز بنویسید
برای اینکه در بازاریابی وابسته موفق باشید باید اعتماد مخاطبان خود را جلب کنید. محتوای باکیفیت بهترین راه برای ایجاد این اعتماد است. وقتی مخاطبان ببینند که شما اطلاعات دقیق مفید و صادقانه‌ای را در اختیارشان قرار می‌دهید به شما به عنوان یک منبع معتبر نگاه می‌کنند و به توصیه‌های شما عمل می‌کنند. این یعنی افزایش نرخ کلیک روی لینک‌های وابسته و در نهایت افزایش درآمد.
استفاده مناسب از سئو داشته باشید
برای اینکه محصول شما به چشم هزاران نفر برسد باید در جایگاه مناسبی دیده شود. سئو مانند یک چراغ راهنما محصول شما را به سمت مخاطبان هدف هدایت می‌کند. با سئو محتوای شما در صدر نتایج جستجوی گوگل قرار می‌گیرد و افراد به راحتی محصول شما را پیدا می‌کنند. این یعنی افزایش چشمگیر در تعداد افرادی که با محصول شما آشنا می‌شوند و در نهایت افزایش فروش دارید.
از رسانه های اجتماعی استفاده کنید
تولید محتوای عالی شروع یک سفر است اما رسانه‌های اجتماعی مقصدی هستند که شما را به هزاران مخاطب جدید می‌رسانند. با اشتراک‌گذاری پست‌های وبلاگ‌تان در شبکه‌های اجتماعی می‌توانید به طور فعال با مخاطبان خود تعامل کرده و جامعه‌ای از علاقه‌مندان به برند خود بسازید. این تعامل نه تنها آگاهی از برندتان را افزایش می‌دهد بلکه به شما کمک می‌کند تا ارتباطات قوی‌تری با مشتریان خود برقرار کنید.
کلام آخر
بازاریابی وابسته یک فرصت عالی برای کسب درآمد آنلاین و ایجاد کسب‌وکار خودتان است. با انتخاب درست حوزه، ساختن مخاطب وفادار و تولید محتوای باکیفیت می‌توانید در این حوزه موفق شوید. به یاد داشته باشید که موفقیت در بازاریابی وابسته نیازمند یادگیری مداوم، تلاش و پشتکار است.
امیدواریم این مقاله به شما در شناخت بازاریابی وابسته کمک کرده باشد و اگر سوالی در ذهن دارید در بخش نظرات منتظر شما هستیم. همچنین پیشنهادات شما برای بهبود کیفیت مطالب ما چراغ راه آینده ما خواهد بود. با همراهی شما تجارت امروز تلاش می‌کند تا اطلاعات دقیق و به‌روز را در اختیار مخاطبان خود قرار دهد.
انتهای مطلب/ م.د
